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1、貴公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類無梭織機鋁合金鋼筘、綜框、鋼片綜、停經(jīng)片、經(jīng)軸、織軸和卷布輥等產(chǎn)品及配件的民營企業(yè)。公司成立30多年迅速發(fā)展、占領(lǐng)市場的秘決是什么？

余定雅：是高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的生產(chǎn)能力保證了浙江鼎豐紡織器材有限公司的產(chǎn)品銷售量在國內(nèi)獨占鰲頭。為了與全球市場經(jīng)濟接軌，鼎豐紡器在內(nèi)部管理上狠下功夫，科學(xué)管理、從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)；在公司內(nèi)部展開全面質(zhì)量管理活動，培訓(xùn)員工，規(guī)范操作，嚴(yán)格工藝紀(jì)律。建立產(chǎn)品檔案和質(zhì)量跟蹤卡，加強生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制，針對產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題，經(jīng)常召開生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量分析會，一個一個找原因，一條一條訂措施，一項一項抓落實。產(chǎn)品所需原材料基本選用世界一流產(chǎn)品，高品質(zhì)的原材料保證了產(chǎn)品的高起點和精良品質(zhì)。浙江鼎豐紡織器材有限公司通過GB/T 19001:2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證，GB/T 24001:2016環(huán)境管理體系認(rèn)證及GB/T 28001：2011職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品榮獲浙江省“浙江制造”品牌認(rèn)證。

鼎豐紡器交貨速度以快著稱，最快24小時內(nèi)保證訂購產(chǎn)品送到用戶手中。公司有大小車輛20多輛，隨時準(zhǔn)備為用戶送貨上門，為用戶搶占市場贏得了先機。產(chǎn)品即出，用戶就是上帝。鼎豐紡器有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以為用戶提供良好的售后服務(wù)。全國共有辦事處8個，全方位服務(wù)，全天候響應(yīng)，時刻準(zhǔn)備著為用戶排憂解難。用戶有需要，鼎豐紡器24小時，外省48小時內(nèi)可以技術(shù)人員趕到用戶廠。確保了鼎豐紡器的產(chǎn)品在整個工作壽命期限內(nèi)滿意地為用戶服務(wù)。用戶隨時可以獲得鼎豐紡器在紡織器材方面的各種技術(shù)和知識，如果用戶需要，鼎豐紡器可以免費為用戶采購紡織器材提供技術(shù)援助；可以免費為用戶培訓(xùn)維護保養(yǎng)人員；可以免費為用戶清洗紡織器材。鼎豐紡器竭誠為國內(nèi)外廣大客戶服務(wù)，為用戶提升更高的生產(chǎn)率和卓越的靈活性，讓用戶享受無與倫比的性價比；以最低的制造成本讓用戶在織物上獲得高品質(zhì)的質(zhì)量；以最快的交貨速度為用戶搶占市場贏得先機；全方位全天候的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供綜合技術(shù)服務(wù)。處處為用戶著想，事事為用戶負(fù)責(zé)，為浙江鼎豐紡織器材有限公司贏得了國內(nèi)外廣大用戶的信任。產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)，為浙江雅戈爾、廣東溢達紡織有限公司等知名企業(yè)的首選供貨單位，還遠(yuǎn)銷泰國、印尼、埃及、土耳其、意大利、西班牙、伊朗等國家的。

2、貴公司始終堅持“以創(chuàng)新謀發(fā)展，以質(zhì)量贏市場”的經(jīng)營理念，請您講講近幾年我們在創(chuàng)新方面，主要做了哪些工作？在實施過程中，遇到了哪些困難，效果如何？

余定雅：

1）加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級換代，向創(chuàng)新要效益。

我們的重點是加強技術(shù)改造，通過科技手段降低能源和原材料消耗，減少用工，提高勞動生產(chǎn)率。主要是在鋼片綜、停經(jīng)片、異型筘片的生產(chǎn)上采用新型高效工藝技術(shù)及設(shè)備，新型節(jié)能的、自動化連續(xù)生產(chǎn)設(shè)備，利用信息化管理企業(yè)，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，生產(chǎn)效率得到極大的提高，不但降低了用工，同時達到了節(jié)能的目的，效益自然得到大幅增長。

鼎豐紡器過去員工760多人，通過近幾年的技術(shù)改造，員工人數(shù)降為300人左右，產(chǎn)品質(zhì)量上了一個等級，產(chǎn)能不但沒下降，反而有所提升。

2）加快創(chuàng)新能力的建設(shè)，狠抓產(chǎn)品研發(fā)。

借助國家對于紡機制造業(yè)的各種優(yōu)惠政策，營造企業(yè)創(chuàng)新平臺。鼎豐紡器的研發(fā)中心是浙江省無梭織機用紡織器材省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心和中國紡織機械行業(yè)織機用鋼片綜產(chǎn)品研發(fā)中心，擴大企業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心，完善企業(yè)的研發(fā)機制，在硬件上加強投入，建立專門的研發(fā)中心基地，完善配套專用設(shè)備和儀器，加強實驗室和檢測室的投入，為技術(shù)研究工作做好實驗、考核的基礎(chǔ)工作。在人員上，招攬一批高科技人才，做好他們的衣食住行等后勤工作，為這些高科技人員營造一個寬松的工作平臺。確立專項，進行技術(shù)開發(fā)，分工要明確精細(xì)，使得他們能潛心于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)并各有所長。立足于向自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)，將企業(yè)發(fā)展鎖定于紡織工藝和紡織市場的真正需求上，潛心于國產(chǎn)器材技術(shù)的不斷提升。近幾年，鼎豐紡器參與了一個國家火炬項目和一個創(chuàng)新基金支持項目，開發(fā)了8個浙江省省級新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品無論從技術(shù)、性能等方面都處于國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進水平。這些新產(chǎn)品均可替代進口，節(jié)約外匯，并可出口創(chuàng)匯，具有非常好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3）遇到的困難

   主要是原材料的機械性能還不能滿足日益發(fā)展的市場需求，現(xiàn)在的織機速度越來越快，材料的強度要求越來越高，材料的耐磨性要求越來越好，有時苦于找不到滿意的原材料。

3、貴公司生產(chǎn)的“高速高密自動穿經(jīng)用鋼片綜”被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為浙江名牌產(chǎn)品，請您重點介紹一下該產(chǎn)品的主要優(yōu)勢？在實現(xiàn)自動化穿經(jīng)過程中具備哪些性能特點？

余定雅：

鋼片綜的使用條件苛刻，其品質(zhì)要求能使織機以非常高的速度運轉(zhuǎn)，即使用最細(xì)的紗也能高速織造。由于織機運轉(zhuǎn)速度高、沖擊力大、織物密度高、經(jīng)紗非常細(xì)，因此要求鋼片綜具有良好的機械性能、足夠的強度、彈性和表面光潔度，保證鋼片綜在使用過程中光滑不損傷經(jīng)紗，耐沖擊不變形、順暢高效地完成織造任務(wù)。鋼片綜要達到在自動穿經(jīng)機上高效順暢的穿經(jīng)，鋼片綜的形狀尺寸就要高度一致。鼎豐紡器的高速高密自動穿經(jīng)用鋼片綜由于采用了級進式模具把多套模具的功能集中在一套模具中完成，保證了生產(chǎn)過程中的最小制造公差，產(chǎn)品基本形狀達到高度一致，同一批鋼片綜外形尺寸極限偏差不大于0.05mm，最小的制造公差，可保證高速自動穿經(jīng)機的順暢運行。由于綜眼采用鍛打式拋光，綜眼的強度得到提高，綜眼相對于紗線有極佳的耐磨性，鋼片綜使用壽命大幅提升；綜眼接觸紗線的部位呈圓弧狀，易于紗線通過，不易產(chǎn)生毛羽；綜眼經(jīng)過鍛打拋光后又進行了二次尼龍刷輥拋光，拋光后的鋼片綜表面光潔度高、摩擦系數(shù)小，在織造時對經(jīng)紗不會造成損傷，可以織造最纖細(xì)的超細(xì)旦纖維和最細(xì)化纖長絲織物。由于采用了機械性能高的不銹鋼鋼帶生產(chǎn)鋼片綜、鋼片綜的強度得到很大提高，抗拉強度在1500～1800Mpa,硬度在HV470以上。由于消除了鋼帶在制造過程中的殘余應(yīng)力，鋼片綜的平直度有了保證。所以可適應(yīng)高速織機、高密織物的織造要求。開發(fā)研制具有特殊通道的DF-O綜眼，這種新式綜眼，可為經(jīng)紗提供更為充裕的通道。與傳統(tǒng)綜眼相比，它可提升20～40%的綜絲密度，可以相應(yīng)地減少綜框使用數(shù)量，從而降低能量消耗，并為織機的運轉(zhuǎn)速度提高和織物密度增加創(chuàng)造條件。

4、公司的“越泉”牌商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，請介紹下公司在品牌建設(shè)、商標(biāo)管理、商標(biāo)保護等方面做了哪些工作？又有哪些收獲？

余定雅：名牌是企業(yè)經(jīng)濟實力和市場競爭力的主要標(biāo)志，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地必須提高企業(yè)自主研究及創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的售后服務(wù)水平，加強品牌管理。所以，鼎豐紡器一直把品牌建設(shè)作為企業(yè)的關(guān)注點，樹立品牌營銷觀念，爭創(chuàng)中國名牌。全面加強企業(yè)管理，拓展市場空間，促進企業(yè)超常規(guī)，跨越式的發(fā)展。經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，鼎豐紡器在最近幾年發(fā)展最為迅速。加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高了生產(chǎn)裝備的技術(shù)水平，采用了更先進的技術(shù)裝備來提升產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和產(chǎn)品附加值，開拓更為廣闊的市場。抓住有利時機，打造鼎豐紡器企業(yè)品牌，為在競爭中立于不敗之地打下了良好基礎(chǔ)。“越泉”牌商標(biāo)被國家商標(biāo)局評為中國馳名商標(biāo)。噴氣筘、鋼片綜、鋁合金綜框被評為浙江省名牌產(chǎn)品。這些不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象，還為鼎豐紡器廣告宣傳等促銷活動提供了基礎(chǔ)，對用戶購買鼎豐紡器的產(chǎn)品起到導(dǎo)向作用；品牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高產(chǎn)品的市場占有率。所以國內(nèi)大的紡織企業(yè)，精品襯衫布織造企業(yè)都選用鼎豐紡器的鋼筘。品牌是企業(yè)參與競爭的無形資本，鼎豐紡器必然要精心維護品牌的商譽，對產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和樹立良好企業(yè)形象。

5、公司參與了筘系列、織機用鋁合金綜框、織機用鋼片綜及鋼絲綜等國標(biāo)和行標(biāo)的制定工作，請問在發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)布局方面，公司有哪些戰(zhàn)略性的舉措？

余定雅：當(dāng)今世界，標(biāo)準(zhǔn)是參與市場競爭與合作的重要手段，是科技成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的重要橋梁，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)，誰就占領(lǐng)了競爭和發(fā)展的制高點。因此，加強標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)創(chuàng)新工作，實施標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，對于調(diào)整優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進企業(yè)資源節(jié)約和節(jié)能減排、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，增強國際競爭力，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，都具有十分重要的意義。同時，標(biāo)準(zhǔn)化工作也是建立企業(yè)最佳秩序，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)科學(xué)管理，保護職工安全健康和環(huán)境，提高企業(yè)核心競爭力的重要手段。為此，在實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地的建設(shè)中，鼎豐紡器進一步完善標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺，建立并完善不斷創(chuàng)新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)管理體制、創(chuàng)新機制和保障體系，設(shè)置能夠滿足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)科研與管理需求的專職標(biāo)準(zhǔn)化工作機構(gòu)與人員，形成一個強有力的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新團隊。鼎豐紡器總經(jīng)理親自擔(dān)任標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長，各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)帶頭人擔(dān)任組員，標(biāo)準(zhǔn)辦設(shè)在質(zhì)檢部，專職標(biāo)準(zhǔn)化工作人員有3名，建立了公司標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。總經(jīng)理余定泉現(xiàn)任全國紡織機械與附件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會紡織器材分技術(shù)委員會副秘書長，總工淡培霞現(xiàn)任全國紡織機械與附件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會紡織器材分技術(shù)委員會委員。

鼎豐紡器加強企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)科研工作，建立以企業(yè)為主體，產(chǎn)學(xué)研各方面參與的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)體系，形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與科技研發(fā)的有機統(tǒng)一和創(chuàng)新機制；把企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新列入推進技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化規(guī)劃，夯實企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)基礎(chǔ)。進一步加強標(biāo)準(zhǔn)化人才隊伍建設(shè)，重視標(biāo)準(zhǔn)化人才資源開發(fā)，完善標(biāo)準(zhǔn)化人才教育培訓(xùn)體系，開展標(biāo)準(zhǔn)化繼續(xù)教育，加大標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)力度。積極探索標(biāo)準(zhǔn)化從業(yè)人員資質(zhì)制度，提高標(biāo)準(zhǔn)化工作隊伍整體素質(zhì)。造就一批掌握國際標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則、熟悉專業(yè)技術(shù)、能夠參與國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)化活動的標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)人才。公司現(xiàn)有兩名全國紡織機械與附件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會紡織器材分技術(shù)委員會委員，計劃再培訓(xùn)1-2名能參加國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)化活動的高級技術(shù)人才。建立和完善有利于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)自主創(chuàng)新機制形成的政策措施，不斷加大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)科研、制訂等經(jīng)費的投入，使公司成為紡織器材行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的決策、投入和利益主體。建立比較完善的企業(yè)質(zhì)量管理體系、計量檢測體系和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，通過“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地”的實施，進一步加快推進企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新戰(zhàn)略的步伐，顯著提升企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新能力、整體水平和核心競爭力，顯著提升企業(yè)在國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化工作中的地位和影響力，達到夯實基礎(chǔ)、穩(wěn)步提升、做強做優(yōu)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。

6、我國織造器材與國外的主要差距是什么？鼎豐近年來，圍繞節(jié)能和產(chǎn)業(yè)用布織造領(lǐng)域，在產(chǎn)品研發(fā)和提升個性化服務(wù)方面，有哪些創(chuàng)新點？

余定雅：我國織造器材與國外的主要差距還是原材料，國外織造器材的原材料在機械性能方面還是強于國內(nèi)原材料，特別是原材料的硬度和耐磨性指標(biāo)遠(yuǎn)勝于國內(nèi)原材料。

圍繞節(jié)能和產(chǎn)業(yè)用布織造領(lǐng)域，在產(chǎn)品研發(fā)和提升個性化服務(wù)方面，鼎豐紡器主要開發(fā)了高速節(jié)能型噴氣織機用鋼筘和加強型重磅產(chǎn)業(yè)布用鋼筘，這兩個產(chǎn)品都是浙江省省級新產(chǎn)品。高速節(jié)能型噴氣織機用鋼筘與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比具有以下特點：與現(xiàn)有普通噴氣織機用異形筘相比，高速節(jié)能型噴氣織機用鋼筘所用的異形筘齒氣流槽槽底由于圓弧半徑減小，氣流在氣流槽底部形成漩渦的幾率減小，氣流損耗減小。根據(jù)測算，鋼筘可節(jié)能（節(jié)氣）15-30%；由于異形筘齒結(jié)構(gòu)變化，筘齒重量減少了4-5%，相應(yīng)的鋼筘重量也減少了3-4%左右，鋼筘重量的減輕為織機高速運轉(zhuǎn)提供了條件；用模具間隙保證異形筘齒的沖切角度，便于氣流在異形鋼筘氣流槽內(nèi)流動，降低氣流損耗。該產(chǎn)品已通過浙江省省級成果鑒定，達到國內(nèi)領(lǐng)先水平并獲得國家實用新型專利：高速節(jié)能型噴氣筘機用鋼筘 專利號：  ZL2013 2 0534926.X。高速節(jié)能型噴氣織機用鋼筘已廣泛應(yīng)用紡織機械單位和紡織企業(yè)。

加強重磅產(chǎn)業(yè)布用鋼筘與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比具有以下特點：.加強重磅產(chǎn)業(yè)布用鋼筘的加強筘齒寬度和厚度都比同類產(chǎn)品大40-60%，所以，加強筘齒強度可滿足厚重重磅產(chǎn)業(yè)布經(jīng)紗張力大和紗線原料變化對筘齒耐磨性提高的要求；加強型鋁合金筘梁機械性能優(yōu)良，抗拉強度大、硬度高，可承受新型重磅產(chǎn)業(yè)布打擊緯紗較大的沖擊力。該產(chǎn)品已列入浙江省省級新產(chǎn)品計劃項目，項目編號：2016D60SA614402。加強重磅產(chǎn)業(yè)布用鋼筘制作工藝已獲得國家實用新型專利：一種加強重磅產(chǎn)業(yè)布用鋼筘 專利號：ZL2016 2 1154529.X。加強重磅產(chǎn)業(yè)布用鋼筘廣泛應(yīng)用紡織機械單位和紡織企業(yè)。

7、隨著數(shù)字化、智能化被越來越多地提及，紡織鏈條上的各環(huán)節(jié)都加大了研發(fā)力度，您認(rèn)為織造環(huán)節(jié)的智能化，關(guān)鍵在哪里？難點在哪里？而作為提升織機性能完美發(fā)揮的基礎(chǔ)件制造企業(yè)，首先要在產(chǎn)品性能和適應(yīng)未來智能化織造方面，如何銜接？

余定雅：智能化系統(tǒng)是由現(xiàn)代化通信與信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對某一個方面的應(yīng)用的智能的集合。智能化系統(tǒng)集成的關(guān)鍵是在于解決各系統(tǒng)之間的互聯(lián)和互操作性問題，系統(tǒng)集成應(yīng)采用統(tǒng)一的通信協(xié)議，才能解決各類設(shè)備之間或系統(tǒng)間的通信等問題。其難點控制主要表現(xiàn)在部件的設(shè)計是否完全滿足主機的要求，是否能與主機較好的完美結(jié)合等。而作為織機的關(guān)鍵器材，首先要在產(chǎn)品性能上完全滿足智能化織機的要求，這就要求我們不斷提升本專業(yè)技術(shù)的同時，還要關(guān)注織機行業(yè)的動態(tài)，熟悉和了解織機行業(yè)智能化進展，以便更好地為織機服務(wù)，適應(yīng)未來智能化織造。

8、您心目中的紡織“智能化”是什么樣的？紡織器材專件“智能化”又是什么樣子的？

余定雅：我心目中的紡織“智能化”就是每臺織機都是根據(jù)用戶定制織造不同的布料，隨時可以根據(jù)需要變換織造的花色品種。通過數(shù)據(jù)流動自動化技術(shù)從規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向范圍經(jīng)濟，以同質(zhì)化、規(guī)?；某杀?，構(gòu)建出異質(zhì)化、定制化的產(chǎn)業(yè)。多品種、小批量、定制化生產(chǎn)這就是未來紡織“智能化”的樣子。操作工不要那么辛苦的滿車間巡回檢查，只要坐在計算機旁邊輸入命令即可。紡織器材專件也是根據(jù)不同用戶、不同設(shè)備設(shè)計不同的參數(shù)，以期和主機完美結(jié)合，自動完成專件功能。